2018年6月29日(星期五)

身体语言与社交技巧

社交最重要的真的只是说话吗?

  • 社交当中最重要的媒介无非就是“语言”,但是语言不只是嘴上所说的语言,更包括身体行为,微动作所发出的信息。
  • 嘴上说的语言浅显易懂,但是人能够修饰说出来的话
  • 但身体动作和反应所表达出来的语言,是无法修饰和假装的
  • 而要理解身体语言,我们要先来认识大脑的“边缘系统”

大脑边缘系统

  • 边缘系统的重要组成包括,海马结构、海马旁回及内嗅区、齿状回、扣带回、乳头体以及杏仁核。
  • 边缘系统参与调解本能和情感行为,其作用是自身生存和物种续。

大脑边缘系统的主要功能

  • 大脑边缘系统的主要功能是负责人的本能以及形成生存机制确保物种继续生存
  • 边缘系统会持续向外界发出此刻我们的实际感觉的信息。
  • 比如当人们面对危险的时候通常会出现“3F”即freeze,flee,fight。

*大脑边缘系统发出的信号是无法伪装的,因为是人类的本能反应,本能基本无法受主动思考的控制

  • 同时,大脑边缘系统也掌管人的情绪,然后做出与此刻情绪相映的外在身体反应。
  • 损伤猴、猫、狗等动物的杏仁前核、海马、视交叉前区、穹窿、嗅结节及隔区,可使动物出现 “愤怒的行为”。也有研究证明,如果只将扣带回损坏而不伤及大脑新皮层,常使动物的情绪反应减弱或不易出现。发怒的阈值升高,出现一种“社会性的淡漠”或是“失却恐惧”的症状。这时,动物对于平常必须躲避的有害刺激,表现得无动于衷。

需要注意的概念

  • 既然理解了大脑边缘,现在我们正式进入解读身体语言。
  • 触觉论
  • 动机暗示
  • 动作学
  • 微动作
  • 抚慰行为
  • 空间关系学
  • 同步性
  • 反重力行为

如何从肢体部位来解读

腿和脚

  • 轻摇脚
  • 当人的躯干保持静止但是腿和脚指不断动来动去通常有两种可能。
  • 1)兴奋。比如打牌的时候,有人拿到一副好牌,也许上半身没有任何表情,但是脚会不断摇动,表示兴奋。
  • 2)厌恶。当人的脚从摇动变成踢的动作时,就是以种愤怒和失去耐心的表现。
  • 脚面对的方向
  • 脚面对的方向也同样表现人当下的情绪状况,比如在谈话中人的脚尖指向别边(门口),以为着对方要结束话题。
  • 蓄势待发的脚
  • 当人坐着的时候,身体重心往前倾斜,并且腿部弯曲,代表对方已作好某个准备,要迎接我们的回应。也许是期待我们的疑问或解答,抑或是期待我们主动结束话题
  • 双腿叉开vs交叉
  • 双腿叉开:双腿叉开会占据更多的空间,是人表示空间占有欲和权威的方式。如果要表达威严和控制力,便会叉开脚,比如警察和军人的站姿。
  • 双腿交叉:双腿交叉时,认识无法立刻做出逃跑或者争斗的,因此意味着人对于当下的情况感觉轻松
  • 搓揉大腿
  • 搓揉大腿意味着人要缓解内心的焦虑

人的躯干

  • 腹部
  • 腹部前倾vs腹部收缩
  • 腹部前倾:意味着信任,欢迎,对于当前的事物有积极的反应。
  • 腹部收缩:意味着烦躁和讨厌,或者感受到威胁。

手臂,手,手指

  • 手插腰
  • 手插腰拇指向后:表示极强的控制欲和权威
  • 手插腰拇指向前:表示一种疑问的态度
  • 手抱头
  • 双手抱头意味着强烈的自信和主导意识
  • 双臂展开
  • 双臂展开,五指岔开,叫做power pose,展现的是一种近乎骄傲的自信,表现霸气。(power pose会促进人睾酮的上升,所以能激发自信心)
  • 如果双手展开放在桌子上,身体向前倾,就是在传达“全部人给我听好!”
  • 双臂收回
  • 双臂收回(通常是双手放在背后),意味着一个人要保持距离,有两个可能。
  • 第一个可能就是威严的展现,比如皇室成员和受人尊重的教授都会有这个姿势
  • 第二个可能就是对方在进行思考,希望保持空间,独立出来

手指

  • 手指敲打桌面vs扭手腕
  • 有些人认为手敲打桌面在开会或presentation是不适合的,但是用手指敲打桌面,其实表示着对自己的陈述具有信心
  • 而扭手腕就正正相反,扭手腕代表着对自己的话,或者论点带有怀疑。
  • 拇指
  • 拇指代表着自信的手指,所以通常露出拇指就代表自信,缩起拇指就代表着胆怯。
  • 手部摩擦
  • 当人的手指持续摩擦,再到手掌,然后手指紧扣,并开始扭转在一起,代表当事人深深的忧虑情绪。
  • 手摸特定部位
  • 如果人不断地用手抚摸颈部,大腿和脸,表示人要释放压力,目前处于紧张状态。

 

 

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